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保山建筑设计甲级分公司加盟哪家好?怎么联系?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-06-23  浏览次数:1
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自2013年“一带一路”倡议提出以来,“走出去”从事海外经营成为中国企业的一种时尚,尤其是在国家放开对外经营权、国内市场饱和、产能过剩、竞争明显恶化的大背景下,催生出更多的企业“走出去”开拓海外市场。但是,由于我们企业的海外经营只有短短40余年的历史,在“走出去”的过程中我们明显地感觉到大多数企业对国际规则不熟悉,国际化人才的数量与素质明显的不足以支撑对外业务发展的规模与速度,很多的企业盲目地“走出去”后上当受骗、吃亏赔本,更多的企业想“走出去”却又很茫然,几乎陷入了了一种“走出去”找死,不“走出去”等死的困境。究竟是走还是不走?走向哪里?怎么走?这些问题成了困扰企业决策者的实现问题。

笔者自1991年开始从事海外业务的经营管理,短期工作过亚、欧、非50余个国家,长驻东南亚28年,经历过市场开拓、机构设立、经营管理与机构退出的全过程。总结海外经营管理30年的经历,提出几点建议性的意见。

 1 做好企业定位

走出海外不能想当然,鼓励和扶持也不是命令和要求,“走出去”应该是企业发展到一定阶段的必然产物,向海外扩张是扩张的选项之一。企业缺少业务一定要寻找出路,向海外拓展是选项之一,这些都是企业的自发行为,它和人长大了要结婚是一个道理。

可是,如何走出海外呢?世界上200来个国家,选择哪些作为目标市场呢?这就需要知己知彼,做好定位,不能明知山有虎,偏向虎山行。否则非被大海淹没有了自己不可。

俗话说,知己知彼,百战不殆,出海的定位首先是明确自己想干什么,自己能干什么,自己的核心能力和致命不足都有哪些?如何发挥优势和克服不足都得想好,出国可不能摸着石头过河,更不能怀着“世界这么大,我得去看看”的心态,因为初战失利会带来厌战情绪。所以,出国能战、战之能胜对企业来说是十分重要的。可是,万事开头难,究竟从哪里入手呢?下面的这些选项,不同的企业可以有不同的侧重:(1)是以项目为主进行开拓还是先设机构再找项目?(2)是大张其鼓的进入还是悄无声息的介入?(3)是闷声发财还是名利兼收?(4)是想先赔后赚还是每单必赚?(5)是讲规模至上还是效益至上?(6)是分包角色进入还是施工总承包角色进入/项目总承包角色进入/投资者角色进入?(7)如果设立机构的话,是营销平台、代表处还是实体公司?等等。这些问题都需要事先规划,否则就是心中无数胆子大,情况不明主意多。

有了定位,用自己的核心能力去穿透市场,如果你是央企集团或地方知名国企,你可以直接参与市场竞争,用总部的资质,从国际机构项目入手,选择本币和部分外币作为项目工程款结算货币。央企一般喜欢先设机构再拿项目,多数央企都是平台,不搞自营,这就给二级企业留下了生存空间,如果你是二级企业或专业化企业,资质不够强大,就可以利用做央企分包进入市场,这是风险较小的进入方式,通过内部分包发展到注册本地公司,逐步承接本地私人项目与项目,成为一个当地合法的承包商,逐步积累资质,独立参与市场竞争,走本土化发展的路子。这种定位是通过项目设立机构的模式,它具备独特的优势,既可服务央企和国企,也可参与当地项目竞标。国际市场基本已经被大的承包商瓜分完毕,中国公司在亚洲和非洲有明显优势,中东地区和拉美市场也是热点,“一带一路”沿线国家更有机会,竞争是有的,但市场空间不小,就象往沙子里面掺水一样,总有渗透的空间,只要服务到位、履约到位,不愁没有机会。

总之,自我定位就是有所为和有所不为,突破市场要发挥核心业务能力,占领市场靠资源整合能力,持续发展靠本土化经营能力。




 
 
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