标王 热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 企业动态 » 正文

锦州市政道路甲级分公司加盟哪家好?怎么联系?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-06-23  浏览次数:1
核心提示:欢迎联系,必不让您失望


中字头企业,建筑设计甲,市政道路甲,市政行业乙,风景园林乙,规

欢迎联系,必不让您失望

中字头企业,建筑设计甲,市政道路甲,市政行业乙,风景园林乙,规划乙,房建市政监理双甲,公路丙,联系电话15286743238(微信同号)

找好目标市场

明确定位是知己的过程,找好市场是知彼的过程,有人的地方就有市场,但是并非所有的市场都是你的菜,市场和企业要匹配,就像鞋子和脚一样,适合自己的就是的。

市场没有好坏之说,好的市场有坏项目,坏的市场有好项目,每一个市场都有人欢喜有人愁。一般来讲,市场选择优先原则应该是:(1)和中国无世仇,对中国无敌意,或有传统友谊,如果现在友好当然更好;(2)市场需求和企业主业相契合,可以发挥优势,进去后有用武之地,做完一个项目还能有后续项目;(3)当地政治与经济及银行业的关联度不强,商业活动有独立的空间,货币也比较稳定,资金能够自由汇出或能够变通后汇出;(4)人民生活水平相对较低,中国技术及产业能够转移,当地标准规范要求不那么苛刻;(5)有海外企业成功的先例,无论是中国的还是其它国家的,别人能够成功咱们就有希望,市场是开放或半开放的,不能像日本市场及有些国家市场那样游离在国际市场之外;(6)有资源和一定的经济体量或人口数量,资金缺乏是普遍现象,纯粹的现汇项目竞争十分激烈,通过资源转换可以实现效益的转换;(7)中国对这些国家有一定的影响力,风险的可控性比较强。

在市场选择上,千万不要人云亦云,刻意追求市场规模,大市场我们做规模,小市场我们做效益,也千万别充好汉,到那些驾驭不了的市场上去探险,追求表面光鲜而干着赔本的买卖。

具体的,我们可以首先考虑“一带一路”国家,“一带一路”是给企业创造“走出去”的机会;第二要选择有资源的国家,有资源就有钱,承包市场上就有机会;第三要选择新兴市场国家,经济不断向上发展,“在风口上猪都会飞”;第四要选择中国承包商有比较优势的国家,如亚洲和非洲国家;第五要优先选择政治上与中国友好的国家;第六要跟随有实力、靠得住的企业一起出去,借船出海。

 3 选对市场人员

俗话说,事在人为,无论做什么事,总的原则是人的因素,政治思想。同样的事情不同的人会做出不同的结果,关键的少数是关键,一将无能会累死三军……这些都是我们耳熟能详的名言俗语。其实,人与人的差别平常并不明显,只有在关键的时候、关键决策中才能显现其不同才能。

开疆辟土,是一个从无到有的过程,这时候个人能力显得十分重要,派出人员要做到:(1)会说话:善于公关,乐于倾听,熟知客户关系精髓,俗话说“会说话,有饭吃”;(2)会做人:以客户为中心,以诚相待,灿烂笑容,掌握了解并满足客户需求,包括个人需求和组织需求;(3)会做事:既专业,又敬业,能够随时应对业主提出的各种技术问题;(4)有恒心,有耐力,有不到黄河心不死的韧劲。

选对人员,还要注意以下几个不要,即:(1)做派,自以为是的人不要派;(2)懒惰贪吃,不思进取的人不要派;(3)有始无终,虎头蛇尾的人不要派;(4)大话连篇,夸夸其谈的人不要派;(5)喜欢承诺,不能兑现的人不要派;(6)眼光漂游,心神不定的人不要派;(7)心底灰暗,思维的人不要派;(8)头脑简单,容易轻信的人不要派;(9)胸无大志,私欲熏心的人不要派;(10)急功近利,不顾长远的人不要派;(11)满嘴跑火车,天上的事知道一半,地上的事全知道的人不要派;(12)嘴巴不关风,商业没机密,好事坏事到处说的人不要派。

 4 掌握开拓方法

海外市场套路很深,圈子文化人之常情。要拿项目必须入圈子,私人项目如此,公招市场亦然,入了圈子才能从台后走向台前,一切正常的揽标流程都是以进入圈子为前提的,这是潜规则,否则只能是陪标,重在参与。有人的地方就有江湖,海外项目的每个业主都有自己的承包商圈子,他们是一个利益共同体,尤其是中国公司集中的传统市场,圈子风气尤其。那么,究竟如何入圈呢?下面就简单说说。

进入国际市场,关系到两大要素:利益与信任。信任被认为是一种依赖关系。值得信任的个人或团体意味着他们遵守规则、道德守信、兑现承诺。利益方面的相互依存则表示双方之间存在着交换关系,无论交换内容是什么,双方都是利害相关体,而且自己的利益必须靠对方才能实现。

一般来说,开拓市场就是一个从无关系到有关系到发生关系和保持关系的过程,其发展阶段为:

图片

上面的过程都得从建立客户关系开始,建立客户关系有四招。首先要建立好感,话不投机半句多,三观不同难为伍,俗话说“会说话,有饭吃”,建立好感一定要会说话、会做人和会来事。第二是有了好感之后,进一步的发展就是建立相互信任,实现这个过程的办法有:个人魅力,公司品牌、参观体验,个人承诺,稳重处事,敢于担当,行业的专家。千万要注意的是:不能花拳绣腿,说外行话,否则前功尽弃。第三是了解客户要求,包括潜在的个人要求及外部的组织要求,个人要求有职位稳定、个人收益、上级肯定、内部关系等,组织要求包括施工质量、服务水平、项目成本、交付速度及合同条件等,客户要求是硬条件,具有一票否决的威力。第四是满足利益要求,真正懂行的开拓者能够把握最根本的人性,充分利用经济原则,我们常说“不怕业主讲原则,就怕领导没爱好”,就是这个道理!


海外开拓个人能力远比系统的力量重要,天时、地利、人和是成功的关键。实践是的佐证。很多东西只能意会,无法言传,这也正好印证了“书上得来终觉浅,事不经过不知难”的古训。

海外经营,在品牌没有落地扎根的市场,营销努力是成交的基础;在营销手段趋同的当下,开拓者的魅力是不可复制的资源;在大家都能干的项目中领导的重视是成功的基石。在高度同质化的竞争群体中,差异化不是和别人做不一样的生意,而是用不同的方式方法做生意。走他人的路,让别人和自己同行,走自己的路,给别人留下可走之路。


 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
Powered by DESTOON